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Start Cup Veneto2011

Venezia, 20 Aprile 2011

Prof. Carlo Bagnoli

Scaletta dell’intervento

• Dall’idea creativa all’innovazione di valore

• I contenuti dell’innovazione strategica

• Il processo di innovazione strategica

• La definizione del business model in teoria

• La definizione del business model in pratica

Incontri one to one (proponenti –

consulente): aiutare i proponenti

ad individuarne forze e debolezze e

guidarli nella stesura di una

business idea coerente ed efficacie

L’idea creativa

Innovazione di valore

Avvio operativo

- La Visione strategica

- Il Business Model

- Il Business Plan

- L’Implementazione

Fattibilità finanziaria

Obiettivo: incrementare il

numero di progetti di qualità che

concorrono competitivamente al

premio Start Cup

Dall’idea creativa all’innovazione di valore

Accompagnamento

allo sviluppo dell’idea

I contenuti dell’innovazione strategica

Chisono i nostri clienti?

Che cosadobbiamo offrire loro?

Comepossiamo fornirglielo con efficacia

ed efficienza?

Un’innovazione strategica avviene quando un soggetto identifica un gap nella mappa del

posizionamento strategico, decide di coprirlo e l’idea cresce diventando un mercato di massa

L’obiettivo non è giocare meglio degli altri, bensì “cambiare le regole del gioco”

Fonte: Markides (1997)

Definire ilmodello di business

ed efficienza?

Nella formulazione di una strategia si procede di solito partendo dall’analisi del chi, per definire il

che cosa al fine di riflettere infine sul come

Il processo d’innovazione strategica (1)

Questa è di solito un’innovazione incrementale definita Market Pull

ed efficienza?

Nella formulazione di una strategia si può anche procedere partendo dall’analisi del come, per definire il che cosa al fine di riflettere sul chi

Questa è di solito un’innovazione radicale definita Technology Push

ed efficienza?

Nella formulazione di una strategia si può anche procedere partendo dalla definizione del che cosa

al fine di riflettere sul chi e sul come

Questa tipologia di innovazione può essere sia incrementale che radicale ed è definita

Design Driven

Un innovazione strategica implica una leadership in tutte e 3

le dimensioni del modello di business (1)

Modelli di innovazione storici Modelli di innovazione emergenti

Caratteristiche dell’innovazione

� Continua ed incrementale

� Processo a fasi ben definite

� Team multidisciplinari dedicati

� Focus interno

� Gestione severa

� Prodotti e/o servizi focalizzati

Caratteristiche dell’innovazione

� Mix di innovazione incrementale e radicale

� Cambio delle regole del gioco

� Molteplici network di risorse

� Focus esterno

� Imprenditorialità

� Pacchetto prodotto e servizio

Imporsi come leader in una dimensione

CHI ?Conoscenza del cliente

COME ?Efficienza operativa

CHE COSA ?Leadership di prodotto

Imporsi come leader in più dimensioni

CHI ?Conoscenza del cliente

COME ?Efficienza operativa

CHE COSA ?Leadership di prodotto

Un innovazione strategica implica una leadership nella

conoscenza del cliente

• Ampiezza della scelta

• Servizio pre e post-vendita

• Rapporto di collaborazione

• Immagine

• Servizi complementari (creditizi, logistici, assicurativi, assistenza pre e post vendita, ecc.)

• Fattore tempo (vantaggio del pioniere, time to market, ecc.)

• Fattore dimensione (capacità produttiva per rispondere a picchi della domanda, ecc.)

Valoreeconomico

Conoscenza del cliente

Leadership di prodotto

CHE COSA

Efficienza operativa

Framework per la definizione di un

modello di business

Un innovazione strategica implica una

leadership di prodotto

Valoreeconomico

CHE COSA

modello di business

• Prestazioni del prodotto (funzionalità, personalizzazioni, consumi, dimensioni, ecc.)

• Qualità materiali del prodotto (qualità materie prime e tecnologia, affidabilità, ecc.)

• Qualità immateriali del prodotto (immagine: prestigio, eleganza, salute, sicurezza, ecc)

• Fattore tempo (vantaggio del pioniere, time to market, ecc.)

• Fattore localizzazione (vantaggio del distributore di benzina, velocità di consegna, ecc.)

Un innovazione strategica implica una

leadership di costo

Valoreeconomico

CHE COSA

modello di business• Costo del prodotto (tecniche di progettazione prodotto, costo dei fattori produttivi)

• Fattore tempo (rapidità di consegna, ecc.)

• Fattore localizzazione (controllo dei canali di approvvigionamento e di distribuzione)

• Fattore dimensione (economie di scala, di apprendimento, di coordinamento, di raggio d’azione o di ampiezza, tecniche di produzione, utilizzo capacità produttiva)

• Fattori istituzionali (esclusività di acquisto per leggi, regolamenti, ecc.)

Valoreeconomico

CHE COSA

modello di business

Un innovazione strategica implica la creazione di

valore economico

• Ricavi di vendita

• Costi operativi

• Investimenti necessari

• Rischi e analisi di sensitività

• Modello finanziario e analisi dei profitti

1. La mia idea di business è

economicamente sostenibile?

2. La mia idea di business è innovativa e

risponde alle esigenze del cliente?

3. Come coniugare efficienza operativa

e qualità dell’offerta?

4. Come creare una cultura che stimoli

la creazione di una relazione intima

con il cliente?

Alcune domande fondamentali Framework

CHE COSACOME

Un innovazione strategica implica una leadership in tutte e 3

le dimensioni del modello di business

Valoreeconomico

CHE COSACOME

RYANAIR

� Studenti, pensionati ma anche manager di imprese multinazionali

� Aeromobili standard

� Ticket on line

� Posti non assegnati

� Pasti a bordo a pagamento

� Bagaglio in stiva a pagamento

� Appoggio su scali secondari

� Partenze frequenti e affidabili

� Nessuna connessione con altre compagnie aeree

� Acquisizione di una posizione dominante tra i vettori aerei

� Rifocalizzazione dell’offerta sui bisogni essenziali inventando il concetto del volo aereo low cost

Il modello di business di RYANAIR

Valoreeconomico

CHE COSACOME

� Acquisizione di una posizione dominante tra i negozi d’arredo

� Offerta capace di coniugare varietà, design, rapidità, qualità, esperienza emozionale, sostenibilità ambientale a basso costo

� Localizzazione in zona suburbana con ampio parcheggio

� Layout store progettato per alta affluenza e garantire esperienza emozionale

� Trasporto e assemblaggio autonomo da parte del cliente

� Design modulare

� Personale addetto alle vendite limitato

� Approvvigionamento da fornitori di lungo termine

� Cataloghi informativi

Il modello di business di IKEA

Valoreeconomico

� Tutti i consumatori che amano (o sono disposti ad accettare per risparmiare) il “fai da te”.

I 9 Building Blocks per definire un modello di business

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