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Il Business Plan Concetti base di Francesco Fusco
Il Business Plan
Concetti basedi Francesco Fusco
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LA PIANIFICAZIONEE’
il processo con il quale Si stabiliscono gli obiettivi da
raggiungere nel periodo (3-5 anni)
Si individuano le risorse (umane e finanziarie)
e gli strumenti (nuovi prodotti, nuovi mercati)
per raggiungere gli obiettivi
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IL BUSINESS PLANè lo strumento che permette di
guidarepianificare econtrollare
LE DECISIONI STRATEGICHE
D’IMPRESA
FFusco 4
consiste nella rappresentazione organica
di un’idea imprenditoriale,di una nuova iniziativa produttiva
in sostanza è il documento
che traduce un
progettoin un piano
ben organizzato e strutturato
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TALE DOCUMENTO Traduce in termini numerici e
descrittivi le principali informazioni del progetto
Rappresenta la realtà aziendale nell’ambito di un determinato periodo
d’osservazione, evidenziandone le componenti
economico-patrimoniali-finanziarie
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LE INFORMAZIONI CHE FORNISCE IL BUSINESS PLAN
TECNICHECaratteristiche del prodotto/della commessa
Tecnologie da utilizzare MARKETING
Mercato/clientela da raggiungerePrezzi e politiche promozionali
CONTABILISpese necessarie all’avvio
Fonti di finanziamento ECONOMICHE
Impatto del progetto sui costi e sui ricavi dell’azienda DESCRITTIVE
Compagine imprenditorialeStoria della società
Adempimenti burocratici, amministrativi, ambientali
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LA STRUTTURA-TIPO DEL BUSINESS PLAN
CHI SIAMO, DOVE SIAMO E CHE COSA
VOGLIAMO FARE
PARTE DESCRITTIVA(ARGOMENTI)
PARTE NUMERICA
(DATI)
BUSINESS PLAN
COME LO VOGLIAMO FARE
UNA COMPOSIZIONE TIPICA DEL BUSINESS PLAN
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PARTE DESCRITTIVA (argomenti)
Presentazione dell’impresa
Iniziativa proposta
Prodotto/servizio
Mercato e concorrenza
Ciclo di produzione
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PARTE NUMERICA (dati) Documenti consuntivi
Informazioni (monetarie e non) di integrazione
Ripartizione investimenti
Ipotesi previsionali
Capacità produzione
Prezzi e volumi
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Si parla di BUSINESS PLAN
anche quando l’intervento proposto riguarda una struttura già esistente
e non solo una nuova impresa
FFusco 12
In una società avviatala regolare e sistematica
costruzione del business plan
consente all’imprenditore
di valutare
quello che vuole faree
il modo migliore per farlo
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LA PRIMA FASE DEL PROCESSO DI PIANIFICAZIONE
Èrappresentata
da un’ideache prende forma
improvvisamente in seguito a studi
in seguito a ricerche di mercato
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SUCCESSIVAMENTE
Ènecessario
un processo strutturatoper verificare la fattibilità
del progetto
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IL PASSAGGIO DALL’IDEA AL PROGETTO
genera una serie di analisi
e valutazioniper verificare
diverse informazioni inerenti:
il mercato potenziale al quale rivolgersi
le spese da sostenere (costi fissi e variabili) la copertura finanziaria necessaria per realizzare
il progetto la dotazione di risorse umane idonee
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IL RISULTATO FINALE DI QUESTO PROCEDIMENTO
Èrappresentato
da documenti contabili previsionaliche
informano sull’impattoeconomico-finanziario-patrimoniale
dell’iniziativa e
consentonodi valutare l’effettiva realizzabilità e meritevolezza
soprattutto in termini di utili del progetto
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Le tecniche di analisi dei costi
Adottate consistono nel
DIRECT COSTINTG
E
L’analisi del BEP
FFusco 18
Le tecniche di analisi dei costi
PRIMA DI ESAMINARE IL
B.PLAN
E’ OPPORTUNO CHIARIRE ALCUNI CONCETTI
LA TECNICA DEL DIRECT COSTING
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CARATTERISTICHE DEL DIRECT COSTING
E’ UNA TECNICA DI CALCOLO DEI COSTI
BASATA SULLA DISTINZIONE DEI COSTI
IN
FISSIE
VARIABILI
FFusco 21
I COSTI VARIABILI
SONO PROPORZIONALI ALLA QUANTITA’ PRODOTTA E,
PERTANTO, SONO ATTRIBUITI
AI SINGOLI PRODOTTICUI SI RIFERISCONO
FFusco 22
I COSTI FISSI
RAPPRESENTANO L’ONERE CHE L’IMPRESA DECIDE DI SOSTENERE
PER SVOLGERE L’ATTIVITA’ PRODUTTIVA.
SONO SOSTENUTI INDIPENDENTEMENTE DALLA PRODUZIONE EFFETTUATA
FFusco 23
I COSTI FISSI
SONO CONSIDERATI COSTI DI STRUTTURA
O DI CAPACITA’NON SONO, PERTANTO,
IMPUTATI ALLE SINGOLE LAVORAZIONI,MA AL RISULTATO ECONOMICO
DEL PERIODO
FFusco 24
IL DIRECT COSTINGCONSIDERA I COSTI FISSI NON COME COSTI
DA IMPUTARE AL SINGOLO PRODOTTO, MA COME COSTI DI PERIODO CHE DEVONO
ESSERE NECESSARIAMENTE COPERTI PER RAGGIUNGERE UN PAREGGIO ECONOMICO.
AL PRODOTTO VENGONO IMPUTATI SOLAMENTE QUEI COSTI CHE GLI SONO
OGGETTIVAMENTE RIFERIBILI,CIOE’ I COSTI VARIABILI
FFusco 25
CRITICHE ALLA TECNICA DEL FULL COSTING
I RISULTATI CHE SI OTTENGONO CON TALE TECNICA NON SONO
OGGETTIVI MA CONVENZIONALI A CAUSA DEL RIPARTO DEI COSTI
FISSI:POTREBBERO FAR COMMETTERE
ERRORI DI VALUTAZIONE
FFusco 26
CON IL FULL COSTING
SI OTTIENE UN’ INFORMAZIONE DI COSTO COMPLETA
MA FUORVIANTECHE RICHIEDE
COSTOSE ELABORAZIONI
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LA METODOLOGIA DI CALCOLO DEI COSTI PIENI
IMPUTA I COSTI INDIRETTI AGLI OGGETTI DI CALCOLO
BASANDOSI SU CONGETTURE PIU’ O MENO ATTENDIBILI,
QUALUNQUE SIA IL CRITERIO DI RIPARTIZIONE ADOTTATO
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LA TECNICA DEL DIRECT COSTING
PIUTTOSTO CHE ELABORARE METODOLOGIE DI CALCOLO COMPLESSE CHE
PRODUCONO INFORMAZIONI DI COSTO CARATTERIZZATE
DA UN CERTO GRADO DI SOGGETTIVITA’, FOCALIZZA L’ATTENZIONE
ESCLUSIVAMENTE SUGLI ELEMENTI DI COSTO OGGETTIVAMENTE IMPUTABILI
ALL’OGGETTO DI CALCOLO
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CON IL DIRECT COSTING
SI OTTIENE UN’ INFORMAZIONE DI COSTO
PRECISA E CERTA, ANCHE SE INCOMPLETA
FFusco 30
CON IL DIRECT COSTING SI PERVIENE ALLE SEGUENTI
CONFIGURAZIONI DI COSTOCOSTI DELLA MATERIA PRIMA PER SINGOLO
PRODOTTO+ COSTI DELLA MANO D’OPERA VARIABILE PER
PRODOTTO+ ALTRI COSTI VARIABILI PER PRODOTTO
= COSTO INDUSTRIALE VARIABILE PER PRODOTTO
+ ALTRI COSTI GENERALI COMMERCIALI VARIABILI PER PRODOTTO
= COSTO COMPLESSIVO VARIABILE PER SINGOLO PRODOTTO
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IL DIRECT COSTING
NON SI PROPONE DI INDIVIDUARE IL COSTO GLOBALE
DI UN PARTICOLARE OGGETTO.IL SUO OBIETTIVO E’ QUELLO
DI DETERMINARE IL LIVELLO MINIMO DEI RICAVI
NECESSARIO A COPRIRE I COSTI TOTALI SOSTENUTI NEL PERIODO OSSERVATO,
OSSIA IN CHE MISURA UNA DETERMINATA PRODUZIONE E’ IN GRADO DI
CONTRIBUIRE ALLA COPERTURA DEI COSTI DI PERIODO
FFusco 32
SECONDO L’OTTICA DEL DIRECT COSTING
AI FINI DELL’ECONOMICITA’ AZIENDALE
E’ NECESSARIO CHE
SIA SEMPRE SODDISFATTA L’EQUAZIONE:
RICAVI TOTALI - COSTI VARIABILI TOTALI>=COSTI FISSI TOTALI
FFusco 33
CON LA TECNICA DEL DIRECT COSTING
LE VALUTAZIONI DI CONVENIENZA DELLA REDDITIVITA’
DEI DIFFERENTI PRODOTTI SI BASANO SUL CONFRONTO DEL
MARGINE DI CONTRIBUZIONE.I COSTI FISSI ENTRANO NEL SISTEMA
DI CALCOLO ESCLUSIVAMENTE A LIVELLO AZIENDALE
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IL MARGINE DI CONTRIBUZIONE
È DATO DALLA DIFFERENZA
TRA IL RICAVO E IL COSTO COMPLESSIVO VARIABILE
CHE DEVE PARTECIPARE ALLA COPERTURA DEI COSTI FISSI
E ALLA FORMAZIONE DELL’UTILE DI PERIODO
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LE DIVERSE CONFIGURAZIONIDEL MARGINE DI
CONTRIBUZIONE Margine di contribuzione unitario:
differenza tra prezzo e costo variabile di un singolo prodotto: indica quale e’ il contributo in termini
monetari che apporta un ulteriore prodotto venduto alla copertura dei costi fissi
Margine di contribuzione totale: prodotto tra margine di contribuzione unitario e unità
prodotte/vendute
Margine di contribuzione aziendale: sommatoria dei margini di contribuzione totali: indica quale e’ il margine che rimane all’azienda per coprire i
costi di periodo
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LE METODOLOGIE PER LA DETERMINAZIONE DEI COSTI DIRETTI
DIRECT COSTING SEMPLICE
DIRECT COSTING EVOLUTO
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ESEMPIO: DIRECT COSTING
SEMPLICEDESCRIZIONE PENNE A
SFERA RASOI PROFUMI
RICAVI UNITARI 100 250 2.000
COSTI VARIABILI UNITARI
70 150 1.000
MdC UNITARIO 30 100 1.000
QUANTITA’ PRODOTTO/ VENDUTA
1000 500 50
Costi fissi 100.000
FFusco 38
PENNE A SFERA
RASOI PROFUMI
RICAVI UNITARI 100 250 2.000
- COSTI VARIABILI UNITARI
70 150 1.000
= M.D.C. UNITARIO 30 100 1.000
X QUANT. PROD/VEND. 1.000 500 50
= M.D.C. COMPLESSIVO DI PRODOTTO
30.000 50.000 50.000
TOTALE M.D.C. 130.000
- COSTI FISSI 100.000
= RISULTATO ECONOMICO DI
PERIODO
30.000
FFusco 39
ESEMPIO: DIRECT COSTING
EVOLUTODESCRIZIONE PENNE A SFERA RASOI PROFUMI
RICAVI UNITARI 100 250 2.000
COSTI VARIABILI UNITARI
70 150 1.000
M.D.C. UNITARIO 30 100 1.000
QUANTITA’ PRODOTTO/ VENDUTA
1000 500 50
COSTI FISSI DIRETTI (AMMORT., PUBBLICITA’, R&S)
7.000 28.000 40.000
COSTI DI STRUTTURA 25.000
FFusco 40
PENNE A SFERA RASOI PROFUMI
RICAVI UNITARI 100 250 2.000
- COSTI VARIABILI UNITARI 70 150 1.000
= M.D.C. UNITARIO 30 100 1.00
X QUANTITA’ PRODOTTA/VENDUTA
1.000 500 50
=1° M.D.C 30.000 50.000 50.000
- COSTI FISSI SPECIFICI 7.000 28.000 40.000
= 2° M.D.C. 23.000 22.000 10.000
TOTALE M.D.C. 55.000
- COSTI FISSI COMUNI 25.000
= RISULTATO ECONOMICO DI PERIODO
30.000
FFusco 41
COMMENTI
IL DIRECT COSTING SEMPLICE EVIDENZIA MARGINI PIU’ REMUNERATIVI
PER I RASOI E PER I PROFUMI RISPETTO ALLE PENNE A SFERA
CIO’ POTREBBE PORTARE A SCELTE ERRATE PERCHE’ BASATE
SU INFORMAZIONI DI COSTO INCOMPLETE
L’ANALISI DEI COSTI FISSI SPECIFICI RIBALTA L’ORDINE DI CONVENIENZA
DELLE TRE LINEE DI PRODOTTO POICHE’ LE PENNE RICHIEDONO
INVESTIMENTI PRODUTTIVI, COMMERCIALI E DI RICERCA E SVILUPPO MOLTO INFERIORI.
AL CONTRARIO I PROFUMI, A CAUSA DEGLI ELEVATI COSTI FISSI
SPECIFICI, RISULTANO MENO REDDITIZI
FFusco 43
IL DIRECT COSTING EVOLUTO
PER LE SUE CARATTERISTICHE PUO’ ESSERE UTILIZZATO
PROFICUAMENTE IN IMPRESE CON ELEVATI COSTI FISSI CHE OPERANO SU MOLTEPLICI AREE DI
RISULTATO CARATTERIZZATE DA UN ELEVATO
NUMERO DI AREE DI RESPONSABILITA’ (ES. STRUTTURE DIVISIONALI)
LA BREAK-EVEN ANALYSIS
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LA BREAK-EVEN ANALYSIS O ANALISI COSTI-VOLUMI-RISULTATI
E’ UNA TECNICA IMPIEGATA NELLE DECISIONI AZIENDALI
CHE ANALIZZA LE COMPONENTI ECONOMICHE
IN FUNZIONE SOLO DELL’OUTPUT FINALE,OSSIA
DELLE UNITA’ PRODOTTE
FFusco 46
CARATTERISTICHE E’ ESTREMAMENTE FLESSIBILE E DI
FACILE APPLICAZIONE PERCHE’ CONDIZIONATA SOLO DALLA VARIABILE UNITA’ PRODOTTE
PONE IN RELAZIONE IL VOLUME DI PRODUZIONE, VARIABILE
INDIPENDENTE, CON L’ANDAMENTO DEI COSTI E DEI RICAVI TOTALI
FFusco 47
FINALITA’ DELLO STRUMENTO
CONSENTE DI EVIDENZIARE QUALI SONO I LIVELLI PRODUTTIVI DA
RAGGIUNGERE PER: OTTENERE IL PAREGGIO TRA COSTI
E RICAVI RILEVARE CERTI OBIETTIVI IN
TERMINI DI REDDITIVITA’
FFusco 48
L’IMPIEGO DI QUESTA TECNICA, OLTRE A CONSENTIRE DI
DETERMINARE GRAFICAMENTE O MATEMATICAMENTE
IL PUNTO DI ROTTURA (BEP),PERMETTE DI VERIFICARE,
IN VIA PREVENTIVA O CONSUNTIVA,GLI EFFETTI SUL REDDITO DI POSSIBILI
VARIAZIONI DI QUANTITA’ ECONOMICHE
(VENDITE, COSTI FISSI, COSTI VARIABILI, PREZZI)
FFusco 49
INOLTREPERMETTE DI
DETERMINARE IL MARGINE DI SICUREZZA (FATT. OBIETTIVO-FATT.
DI PAREGGIO/FATTURATO OBIETTIVO)
DEFINIRE I VALORI OBIETTIVO DELLE SINGOLE VARIABILI INSERITE
NELL’EQUAZIONE: “RISULTATO ECONOMICO
= RICAVI TOTALI - COSTI TOTALI”’
FFusco 50
PRESUPPOSTI/LIMITI DELLA BEA DISTINGUE I COSTI TOTALI IN FISSI E
VARIABILI CONSIDERA LINEARI LE FUNZIONI DI
COSTO E DI RICAVO PRESUPPONE CHE LE QUANTITA’
PRODOTTE SIANO PARI A QUELLE VENDUTE (ASSENZA DI RIMANENZE DI PRODOTTI FINITI)
CONSIDERA DATA LA CAPACITA’ PRODUTTIVA E PERTANTO I COSTI FISSI NON VARIANO NEL LORO IMPORTO COMPLESSIVO
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I METODI PER L’APPLICAZIONE DELLA BEA
METODO MATEMATICO
METODO GRAFICO
FFusco 52
METODO MATEMATICOIL PUNTO DI PAREGGIO TRA COSTI TOTALI
E RICAVI SARA’ INDICATO DALLA RISOLUZIONE DELL’EQUAZIONE
CT=RTCON INCOGNITA LA QUANTITA’
PRODOTTA E COLLOCATA SUL MERCATODOVE:
CT (COSTI TOTALI)=CF+CV=CF+cvu x QRT(RICAVI TOTALI)=pu x Q
FFusco 53
LEGENDA pu = prezzo unitario di vendita dei
prodotti Q = quantità venduta = quantità
prodotta CV = costi variabili CF = costi fissi cvu = costi variabili unitari
FFusco 54
RISOLVENDO L’EQUAZIONE:pxQ = CF + cvu x Q
Q x(p-cvu) = CFISOLANDO Q, AVREMO:
CF Q = -----------
p – cvuDove (p-cvu) costituisce il margine di contribuzione unitario che
esprime, a livello di unità di prodotto o a livello complessivo (se moltiplicato per la quantità prodotta)
quanto residua dai ricavi di vendita dopo aver coperto i costi variabili e quindi l’utile per coprire i costi fissi
FFusco 55
METODO GRAFICO I costi fissi sono rappresentati da una
retta parallela all’asse delle ascisse I costi variabili sono rappresentati da
una retta passante per l’origine con coefficiente angolare rappresentato dal costo variabile unitario
I ricavi totali sono rappresentati da una retta passante per l’origine con coefficiente angolare rappresentato dal prezzo di vendita dei prodotti
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LA RAPPRESENTAZIONE GRAFICA DELLA BEA
Q*
RT=CT
Q
COSTI RICAVI
RT
CT
CVT
CFT
Q1 Q2
T
K
FFusco 57
Q* RAPPRESENTA LA PRODUZIONE DI EQUILIBRIO, VALE A DIRE IL LIVELLO DI PRODUZIONE A CUI CORRISPONDE UN
PROFITTO PARI A ZEROE’ PALESE CHE RAPPRESENTA LA LINEA DI
ROTTURA:PER QUANTITA’ SUPERIORI A Q* RT > CT
E, QUINDI, SI REALIZZANO PROFITTI, PER QUANTITA’ INFERIORI CT >RT E, QUINDI, IL RISULTATO E’ UNA PERDITA
FFusco 58
DAL PUNTO DI VISTA GRAFICO LA BEA CONSENTE DI RILEVARE IL
LIVELLO DI UTILE (SEGMENTO K) O DI PERDITA (SEGMENTO T)
ASSOCIATO A DETERMINATI LOTTI PRODUTTIVI,
RISPETTIVAMENTE Q1 E Q2
FFusco 59
LA POTENZIALITA’ ECONOMICO-STRUTTURALE
ESPRIME LA CAPACITA’ DELL’IMPRESA DI PRODURRE REDDITO DATA DA UNA COMBINAZIONE DEI COSTI – FISSI E VARIABILI – E DEI RICAVI.
MINORE E’ IL VOLUME CHE PERMETTE L’EGUAGLIANZA TRA I COSTI TOTALI ED I RICAVI TOTALI, MIGLIORE E’ LA POTENZIALITA’ ECONOMICO-STRUTTURALE
FFusco 60
LA POTENZIALITA’ ECONOMICO-STRUTTURALE MIGLIORA SE IL PAREGGIO TRA COSTI E RICAVI, SI OTTIENE IN CORRISPONDENZA DI VOLUMI MINORI.
SE NELLA COMBINAZIONE I COSTI FISSI PREVALGONO SU QUELLI VARIABILI, IL VOLUME IN RELAZIONE AL QUALE SI HA IL PAREGGIO TRA COSTI E RICAVI, E’ PIU’ ELEVATO CHE NON NELLA COMBINAZIONE OPPOSTA.
FFusco 61
LEVA OPERATIVALA DISTINZIONE TRA COSTI FISSI E
VARIABILI, PERMETTE DI DETERMINARE IL GRADO DI “LEVA
OPERATIVA” DI UN’IMPRESA,E CIOE’
IL GRADO DI SENSIBILITA’ DEL REDDITO, A VARIAZIONI NEI
VOLUMI DI VENDITA
FFusco 62
SI GENERA UN “EFFETTO LEVA” OGNI QUAL VOLTA LA VARIAZIONE (POSITIVA O NEGATIVA) DI UNA VARIABILE INDIPENDENTE, DETERMINA UNA VARIAZIONE MAGGIORE SU UN’ALTRA VARIABILE (EFFETTO MOLTIPLICATIVO).
LA VARIAZIONE AMPLIFICATA E’ L’EFFETTO, MENTRE LA LEVA NE E’ LA CAUSA APPARENTE.
FFusco 63
IL GRADO DI LEVA OPERATIVA DI UN’IMPRESA SARA’ TANTO PIU’
ALTO QUANDO:
E’ PIU’ AMPIA LA FORBICE “PREZZI DI VENDITA – COSTI VARIABILI”
E’ PIU’ ELEVATA L’INCIDENZA DEI COSTI FISSI, E QUINDI QUANTO PIU’ SI E’ VICINI AL PUNTO DI PAREGGIO
FFusco 64
PER VOLUMI SUPERIORI AL B.E.P., IL MARGINE UNITARIO DI CONTRIBUZIONE MISURA LA CONTRIBUZIONE AL PROFITTO, PER CUI QUESTO CRESCE PIU’ VELOCEMENTE IN CASO DI LEVA OPERATIVA ALTA.
TALE CONDIZIONE COMPORTA UN RISCHIO ELEVATO LEGATO AGLI ALTI VOLUMI PRODUTTIVI IN GRADO DI GENERARE PROFITTI COMPLESSIVI.
FFusco 65
LA SCELTA DEL LIVELLO DI LEVA OPERATIVA E’ FONDAMENTALE IN
FASE DI PROGETTAZIONE, MA RAPPRESENTA ANCHE UN UTILE STRUMENTO SU CUI AGIRE PER
OTTENERE UNA MIGLIORE POTENZIALITA’ STRUTTURALE DI
UN’AZIENDA GIA’ OPERANTE.
FFusco 66
LA DETERMINAZIONE DELLA LEVA OPERATIVA CONSENTE, IN LINEA
GENERALE, DI OTTIMIZZARE ALCUNE SCELTE SECONDO LE
CARATTERISTICHE DEL MERCATO IN CUI SI OPERA.
FFusco 67
IN PARTICOLARE, IN PRESENZA DI MERCATI FORTEMENTI VARIABILI NEL TEMPO MEDIO-LUNGO, E’ PREFERIBILE RENDERE FLESSIBILE LA STRUTTURA, E
OPTARE PER UNA BASSA LEVA OPERATIVA CHE, SE NON PERMETTE
INCREMENTI CONSISTENTI DI PROFITTO ALL’AUMENTARE DELLE VENDITE,
RENDE POSSIBILE OTTENERE UN B.E.P. PER QUANTITA’ MINORI E, QUINDI, RAGGIUNGIBILE PIU’ FACILMENTE
ANCHE IN PERIODI DI CONTRAZIONE DEI VOLUMI VENDUTI.
FFusco 68
AL CONTRARIO IN UN MERCATO LA CUI TENDENZA E’ COSTANTE, O
CHE E’ ADDIRITTURA IN SVILUPPO, LA SCELTA DI UNA COMBINAZIONE
CHE DIA UNA LEVA OPERATIVA ALTA, RENDE PIU’ INTERESSANTE
L’AUMENTO DEI VOLUMI DI VENDITA. UN B.E.P. PIU’ ELEVATO
IN QUESTO CASO NON PREOCCUPA ECCESSIVAMENTE PROPRIO PER LE
CONDIZIONI DI MERCATO.
FFusco 69
L’ANALISTA ESTERNO NON È QUASI MAI IN GRADO DI DETERMINARE IL B.E.P. DI UN’IMPRESA, VISTO CHE NON CONOSCE CON ESATTEZZA LA RIPARTIZIONE DEI COSTI FISSI E VARIABILI.
E’ COMUNQUE INTERESSANTE ANALIZZARE IL TREND DEL REDDITO OPERATIVO AL VARIARE DEL FATTURATO, PER DESUMERE INFORMAZIONI INDIRETTE SULL’EFFETTO DI LEVA OPERATIVA.
FFusco 70
TREND DI LEVA OPERATIVA
Variazione % Reddito operativo---------------------------------------------------
--Variazione % Fatturato
FFusco 71
IL MARGINE DI SICUREZZA
IL MARGINE DI SICUREZZA INDICA DI QUANTO PERCENTUALMENTE, POSSONO DIMINUIRE LE VENDITE ATTUALI (CIOE’ DI QUANTO PUO’ RIDURSI IL LIVELLO DI FATTURATO NETTO ESPOSTO IN BILANCIO) PRIMA CHE L’IMPRESA COMINCI A REALIZZARE PERDITE.
FFusco 72
VENDITE EFFETTIVE 1215VENDITE DI EQUILIBRIO 693
1215 – 693M.S. = ----------------- X 100 = 42,96% =
43% 1215
QUESTO DATO INDICA CHE L’IMPRESA PUO’ SOPPORTARE UNA CONTRAZIONE DEI RICAVI DI VENDITA PARI AL 43% PRIMA CHE SI QUANTIFICHI UNA PERDITA OPERATIVA.
ESEMPIO:
FFusco 73
OCCORRE, TUTTAVIA, OSSERVARE ESPLICITAMENTE, CHE IL M.S. E’ UN INDICATORE SIGNIFICATIVO SOLO SE SI SUPPONE CHE LA RIDUZIONE DEI RICAVI DI VENDITA SIA CONNESSA AD UNA CONTRAZIONE DEI VOLUMI FISICI DI PRODUZIONE.
FFusco 74
IL M.S. NON E’ UTILIZZABILE SE SI SUPPONE CHE LA RIDUZIONE DEI RICAVI DI VENDITA SIA CONSEGUENTE AD UNA DIMINUZIONE DEI PREZZI MEDI DI VENDITA.
LA SEMPLICE RIDUZIONE DEL PREZZO UNITARIO DI VENDITA, INFATTI, PUR CONTRAENDO IL FATTURATO, NON COMPORTEREBBE ALCUNA RIDUZIONE NEI VOLUMI PRODOTTI E VENDUTI E, DI CONSEGUENZA, ALCUNA RIDUZIONE NEI COSTI VARIABILI.
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IL MARGINE DI SICUREZZA E’ UN DATO IMPORTANTE PER APPREZZARE LA SITUAZIONE ECONOMICA, PROSPETTICA, DELL’IMPRESA ANALIZZATA, IN QUANTO E’ INDICATORE DELLA CAPACITA’ DI RESISTENZA DELL’IMPRESA DI FRONTE AD UN CALO DELLA DOMANDA, CIOE’ AD UNA DIMINUZIONE DELLE QUANTITA’ VENDUTE E, DI CONSEGUENZA PRODOTTE.
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NELLE ANALISI DI BILANCIO COMPARATIVE TRA DUE IMPRESE CHE ABBIANO LO STESSO FATTURATO E LO STESSO RISULTATO OPERATIVO, A PARITA’ DI OGNI ALTRA CONSIDERAZIONE, E’ PREFERIBILE QUELLA CHE PRESENTI IL M.S. PIU’ ELEVATO.
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IL M.S. DIPENDE DALLA DIMENSIONE DELLE VENDITE DI EQUILIBRIO, MA IL VOLUME DI QUESTE SI CONNETTE A SUA VOLTA ALLA STRUTTURA DEI COSTI E, IN ULTIMA ANALISI, A QUELLA DELL’INTERO PROCESSO PRODUTTIVO.
