Laboratorio di Ingegneria Economico-Gestionale

DEBRIEFING FINALE

Laboratorio di Ingegneria Economico-Gestionale

Debriefing finale

Nome squadra:

Caposquadra: Veronica Capriotti Componente : Cristina AmodeoComponente : Valeria Benocci

2

MilleBolleBlu.Srl

ANDAMENTO DELLA COMPETIZIONE

3

• Posizionamento in classifica : 4° posto con un punteggio complessivo di 372

Successo aziendale

Successo redditualeW&D corp.

WindRose Srl

radius91

Whirfools

White Goods Pioneer

MilleBolleBlu

Successo reddituale

Quota Di Mercato

Q.M. 16,3%

S.R. 21%

A sua volta,il successo reddituale viene scomposto in:

ROA

OCF

==

= 70,8%

=

= 45.149.000€

VALORI CUMULATI

49,7%

27%

179.222.000€

ROS = 30,2%

ANDAMENTO DELLA COMPETIZIONE

4

analisi comparata del ROS cumulato

0

50

100

150

200

250

300

350

400

450

500

1 2 3 4 5 6 7 8

periodi

Analisi comparata del OCF cumulato

Analisi comparata del ROS cumulato

Analisi comparata del ROA cumulato

ROS = 3°postoROA = 2°postoOCF = 4°posto

SLOGAN E OBIETTIVI

5

• VISION : “In ogni casa,ovunque. Con dedizione,con le migliori tecnologie e spettacolare design”

• MISSION : “Render più confortevole la vita domestica mediante la creazione di prodotti innovativi a prezzi così bassi da renderli accessibili al maggior numero di persone possibili”

• SLOGAN : “MilleBolleBlu , la differenza la fai tu! “

MBB

• BRAND

STRATEGIA DI BUSINESS INIZIALE

6

STRATEGIA

tempo

qualitàprezzo

innovazione

Inseguire la leadership nella quota di mercato

ANALISI DI SETTORE

7

Ambiente settoriale

CLIENTIFORNITORI

CONCORRENZA

Capire i clienti

Analizzare i fornitori e capire come creare relazioni di lavoro con essi

Comprendere il gioco competitivo

I prerequisiti del vantaggio competitivo

Cosa vogliono i clienti? Come affrontare la concorrenza?

Analisi della domanda

Analisi della concorrenza

• Fattori di unicità• Bassi prezzi

VARIAZIONE STRATEGICA

8

0

50

100

150

200

250

1 2 3 4 5 6 7 8periodi

succ

esso

redd

itual

e °/o

o

periodi

q

uota

di m

erca

to °

/oo

• Al 5°periodo :

Andamento del successo reddituale aggregato Andamento della quota di mercato aggregata

Variazionestrategica

Riduzione di costiinterni ed esterni all’impianto

EffettiPOSITIVI

4°postoper successo aziendale

periodiperiodi

MERCATO

9

Andamento della domanda

• Scenario B2B

• Mercato degli elettrodomestici LavatriciAsciugabiancheria

RQP

10

Andamento del rapporto qualità-prezzo

0

10

20

30

40

50

60

1 2 3 4 5 6 7 8

periodo(trimestre)

RQ

P(%

)

lavatrici

asciugabiancheria

RQP =a1Prodotto x a2Servizio x a3Prezzo

a1+a2+a3

• 8° periodo

46%

39%

• 1°periodo

• 2°periodo

49%

44%

IMPIANTO

11

• Modalità di risposta al mercato : MTS

• Tipologia d’impianto Impianto semiautomatico

Linee a gamma limitata

Discreta flessibilità

“lead time”

Area MARKETING e COMMERCIALE

12

• Leve di marketing : PREZZO,PROMOZIONE,PUBBLICITA’,

PREVISIONE DI VENDITA

• 1° ANNO Sottocosto• 2° ANNO Allineamento prezzi

Investimenti

Area MARKETING e COMMERCIALE

13

Promozione (€) : [300.000;600.000]Pubblicità (€) : [800.000;1.400.000]

Promozione (€) : [300.000;500.000]Pubblicità (€) : [900.000;1.400.000]

Area MARKETING e COMMERCIALE

14

0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

200

1 2 3 4 5 6 7 8

periodo(trimestri)

lava

trici

/100

0

domanda

previsione di vendita

vendita

• Previsione di vendita:

0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

200

1 2 3 4 5 6 7 8

periodo(trimestri)

lava

trici

/100

0

domanda

previsione di vendita

vendita

periodo(trimestre)

0

50

100

150

200

250

1 2 3 4 5 6 7 8

periodo(trimestre)as

ciug

abia

nche

ria/1

000

domanda

previsione divenditavendita

Area RISORSE UMANE

1°periodo

8°periodo

• Nuove assunzioni a tempo indeterminato : 847• Specializzazione : 50%

• Straordinari : 2%• Specializzazione : 50%

AreaAPPROVVIGIONAMEN

TI

16

Fornitori : mp,componenti,outsourcing Debiti : 90gg

Numerosità : due paralleli

1° ANNO 2° ANNO

EsteriAffidabilità buonaLotto a fabbisogno

EsteriAffidabilità ottimaLotto economicoRicerca di

equilibrio tra

COSTO TEMPO

MAKE OR BUY?

17

• Produrre internamente o acquistare dall’esterno ? Opzione “buy” comporta

Minori costi fissiMinore capitale immobilizzatoMaggiore flessibilità della capacità produttiva

• Copresenza di outsourcing e produzione interna :

0

5

10

15

20

25

30

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40

45

1 2 3 4 5 6 7 8

periodo(trimestre)

outsourcing (%)

0

5

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35

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45

1 2 3 4 5 6 7 8

periodo(trimestre)

outsourcing (%)

2. Andamento della produzione totale di asciugabiancheria1. Andamento della produzione totale di lavatrici

0

50

100

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200

1 2 3 4 5 6 7 8

periodo(trimestre)

outsourcing

produzioneinterna

0

50

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150

200

1 2 3 4 5 6 7 8

periodo(trimestre)

0

50

100

150

200

1 2 3 4 5 6 7 8

periodo(trimestre)

MAGAZZINO E SCORTE

18

0

10

20

30

40

50

60

1 2 3 4 5 6 7 8

periodo(trimestre)

sco

rte/

1000 Lavatrice

Asciugabiancheria

• Stockout1°- 2°- 8° periodo

1°- 2°- 4° periodo

IMPREVISTO

ERRORI DI PREVISIONE di vendita

• Variazione capacità di stoccaggio

1° anno

2° anno

5% 99.000 pezzi12% 111.000 pezzi

Andamento delle scorte per i due prodotti

AREA

DISTRIBUZIONE

19

1° ANNO

crediti5%

assistenza45%

trasporto15%

canale35%

2°ANNO

trasporto35%

canale35%

crediti5%

assistenza25%

• Importanza attribuita alle 4 leve relative al servizio offerto :

Limitazione dei costi

Maggiore flessibilità

Andamento assistenza post-venidta

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

4000

4500

1 2 3 4 5 6 7 8

periodo(trimestre)

Andamento degli investimenti in assistenza post-vendita (m€)

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

4000

4500

1 2 3 4 5 6 7 8

periodo(trimestre)

investimenti inassistenza post-vendita (m€)

1 2 3 4 5 6 7 8

canale

trasporto

periodi

Area RICERCA E SVILUPPO

20

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

1 2 3 4 5 6 7 8

periodi

inv

es

tim

en

ti (

m€

)

• Andamento degli investimenti in design

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

1 2 3 4 5 6 7 8

periodi

inve

stim

enti

(m

€)

lavatrice

asciugabiancheria

• Andamento degli investimenti in tecnologia

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

1 2 3 4 5 6 7 8

periodi

inve

stim

enti

(m€)

lavatrice

asciugabiancheria

TOTALE INVESTIMENTI

1° anno : 21.335.000 €2° anno : 71.700.000 €

• Ampiezza(modelli) Qualità del servizio• Profondità(varianti) Qualità del prodotto

Peso delle prestazioni

• Co-progettazione con i fornitori Prestazione interna di qualità

GESTIONE ECONOMICO-FINANZIARIA

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• ANALISI DELLA LIQUIDITA’:

T.A.=Attivo a breve magazzino

Passivo a breve = 6,5

Cassa : 157.989.000 €

Autofinanziamento Ciclo operativo

Fornitori : 90gg

Clienti : 30gg

Tempo di dilazione

Soddisfacente situazione di liquidità

22

GESTIONE ECONOMICO-FINANZIARIA

SOLIDITA’ :Indice di copertura =finanziaria

Mezzi propri

Attivo immobilizzato=

• 1° anno 97.146.000

117.629.000= 0,8

• 2° anno 214.977.000

129.455.000= 1,6

• Il capitale di rischio , oltre a coprire gli investimenti, è in grado di sostenere un’eventuale espansione futura.

• La capacità della gestione caratteristica di generare autonomamente risorse finanziarie e di onorare gli impegni a breve contribuisce al mantenimento nel tempo di condizioni di

“Non esiste vento favorevoleper chi non sa verso quale porto andare”

Seneca

“Non esiste vento favorevole per chi non sa verso quale porto

andare”

Seneca

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