IL BUSINESS PLANDall'idea imprenditoriale

al progetto d'impresa

L'idea e il progettoOvvero:

tra il dire e il fare …..

Qualunque strada ci porti verso l'imprenditorialità

viene affrontata in tre tappe

sogno

necessità

casualità

coerenza

creativitàfattibilità

Di regola ci si ferma alla prima fase(Creatività)

verificando marginalmente laCoerenza

e non verificando la Fattibilità

con risultati deludenti rispetto all'idea

di partenza

Da dove si parteL'imprenditore e il mercato

Per quanto riguarda l'imprenditoresono importanti

competenze capacità atteggiamenti

Le competenze sono:

Tecniche: conosco bene il mio mestiere?

Commerciali: so come vendere il mio prodotto?

Gestionali: cosa so in materia di amministrazione?

Le capacità sono:

Razionali: so risolvere problemi?

Relazionali: so comunicare/comandare/coordinare?

Manageriali: so pianificare/organizzare/controllare?

Gli atteggiamenti sono:

Verso la realtà: come vedo abitualmente le cose?

Verso gli altri: come mi metto in relazione (autorità/potere, ecc.)?

Verso me stesso: come mi giudico nell'attività d'impresa?

Il mercato comprende

Punti di forzaprodotti

clienteconcorrenza

settoreambiente

Gli errori più comuniCosa non fare quando si redige un business plan

Tentazioni da evitare...

1. Innamorarsi della propria ideacontro ogni

evenienza oggettiva

3. Ritenere il business planun obbligo formale ouna perdita di tempo

4. Pensare che la pianificazione sia inutile in caso di

piccole o micro imprese

7. Fermarsi di fronte alle

difficoltà

5. Delegare ad altri la formulazione del

business plan

9. Fare un business plan solo contabile

I destinatari del business planA chi serve

I referenti principali del business plan sono

imprenditore

fornitoriclienti

finanziatori

Per l'imprenditore il B.P. serve:

Come strumento di autodisciplina

Stabilire punti fermi iniziali (con soci, ad esempio)

Informativa ai collaboratori su obiettivi strategici

Per i finanziatori il B.P. serve:

Valutare imprenditorialità

Momento di verifica per la selezione tra varie iniziative

Valutare come verrà gestita l'attività intrapresa

Per clienti/fornitori il B.P. serve:

Biglietto da visita

Dimostrazione di capacità e potenzialità

Momento iniziale di un positivo flusso di informazioni

Impostazione del pianoPassi necessari

La redazione di un B.P. richiedeTempo

DisciplinaTranquillità

Non bisogna esserne innamorati Non bisogna esserne troppo discaccati

Esso è uno strumento irripetibile per

Testare la propria attivitàin ambiente protetto

Raccogliere preliminarmenteun gran patrimonio

di informazioni e relazioni

Passi da compiere

Idea di business easpirante

imprenditore

Raccolta dati essenziali

everifica possibilità

Definizione dello scopo

edegli obiettivi

Scelta della strategia

edell'organizzazione

Risorse economicofinanziarie

Punti d'arrivo misurabili

Sintesi e

decisione finale

Strumenti di

verifica

Ricordarsi di guardare spesso il piano d'impresa:non è solo una formalità, ma deve essere considerato come

un Compagno di Viaggio!!