| Date post: | 01-May-2015 |
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EEAAAAEEAAEESEZIONE DI RAGIONERIA “G. FERRERO”
L.Puddu – A. Indelicato – 2010 – Tratto da: Formez , “Guida semplificata al Business Plan”
Business Plan
Luigi Puddu Torino - Ottobre 2010
EEAAAAEEAAEESEZIONE DI RAGIONERIA “G. FERRERO”
L.Puddu – A. Indelicato – 2010 – Tratto da: Formez , “Guida semplificata al Business Plan”
SCHEDA DI VALUTAZIONE SCHEDA DI VALUTAZIONE Ultimi bilanci e Relazione sulla gestione Ultimi bilanci e Relazione sulla gestione
Estrapolazione degli obiettivi strategiciEstrapolazione degli obiettivi strategici
Lettura del business plan:Lettura del business plan:
1)1) Valutazione della coerenza della strategia con i Valutazione della coerenza della strategia con i
contenuti della relazione sulla gestionecontenuti della relazione sulla gestione
2)2) Ricerca della formula imprenditoriale e misson Ricerca della formula imprenditoriale e misson
3)3) Coerenza del piano economico Coerenza del piano economico
Analisi della movimentazione di PN nei bilanci e Analisi della movimentazione di PN nei bilanci e
distribuzione di utili o versamenti dei soci a vario distribuzione di utili o versamenti dei soci a vario
titolotitolo
Verifica se prospettive di versamenti futuriVerifica se prospettive di versamenti futuri
Valutazione dell’innovatività dell’idea e dei processiValutazione dell’innovatività dell’idea e dei processi
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CONTENUTI DEL CONTENUTI DEL BUSINESS PLANBUSINESS PLAN
1. Sommario1.Obiettivi
2. L’impresa1.Ragione sociale, tipo di attività e scopo2.Organizzazione e personale
3. I prodotti o servizi1.Descrizione dei prodotti2.Descrizione della concorrenza3.Fonti di provenienza e tecnologia4.Futuri prodotti
4. Strategie di marketing1.Segmenti e mercati target2.Strategie dei prezzi e promozione3.Programmi di marketing
5. Strategie di vendita
1. Previsioni di vendita2. Programmi, alleanze
strategiche, assistenza6. Piano di ricerca e sviluppo dei
prodotti7. Fabbricazione, rifornimento e
distribuzione8. Piano finanziario
1. Conto economico – Stato patrimoniale e cash flow
9. Indici e rapporti finanziari
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COS’È IL BUSINESS PLANCOS’È IL BUSINESS PLAN
È un documento che raccoglie e riassume
un’idea di business, il modello di
funzionamento che gli sta dietro, le azioni
definite e la valutazione delle
conseguenze economico-finanziarie in
termini di:
RISORSE (richieste)
RISULTATI (attesi)
RISCHI (possibili)
Rappresentazione organica di un
progetto imprenditoriale
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Definire gli obiettivi, le strategie e i programmi Definire gli obiettivi, le strategie e i programmi necessari a raggiungerlinecessari a raggiungerli
Facilitare un controllo regolare dell’andamento della Facilitare un controllo regolare dell’andamento della “BUSINESS IDEA”“BUSINESS IDEA”
Sostenere una richiesta di finanziamentoSostenere una richiesta di finanziamento
Delimitare eventuali accordi tra sociDelimitare eventuali accordi tra soci
Definire e valutare nuove attivitàDefinire e valutare nuove attività
Considerare l’acquisto, fusione o vendita di società o Considerare l’acquisto, fusione o vendita di società o rami di questarami di questa
Valutare un nuovo prodotto, processo, progetto, Valutare un nuovo prodotto, processo, progetto, investimentoinvestimento
SCOPO
STRUMENTO
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L.Puddu – A. Indelicato – 2010 – Tratto da: Formez , “Guida semplificata al Business Plan”
A CHI E A COSA SERVEA CHI E A COSA SERVE
Sviluppo di una nuova iniziativa di Sviluppo di una nuova iniziativa di business/progettobusiness/progetto
Quotazione e valutazione di BorsaQuotazione e valutazione di Borsa
Richiesta di finanziamentoRichiesta di finanziamento
Definizione del prezzo di Definizione del prezzo di un’acquisizione cessioneun’acquisizione cessione
Definizione apporti/sinergie di una Definizione apporti/sinergie di una joint venturejoint venture
Ristrutturazione / RazionalizzazioneRistrutturazione / Razionalizzazione
Fissazione di obiettivi di piano Fissazione di obiettivi di piano strategicostrategico
ManagementManagement
Azionisti Azionisti ManagementManagement
ManagementManagement
Azionisti Azionisti managementmanagement
Azionisti Azionisti managementmanagement
ManagementManagement
ManagementManagement
FinanziatoriFinanziatori
Analisti Analisti esterniesterni
FinanziatoriFinanziatori
Azionisti Azionisti AcquirentiAcquirenti
PartnerPartner
INTERNAMENTE ESTERNAMENTE
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LE FASILE FASI
POSIZIONAMENTO COMPETITIVO OBIETTIVO,POSIZIONAMENTO COMPETITIVO OBIETTIVO,tenendo conto di:tenendo conto di:- caratteristiche del businesscaratteristiche del business- vantaggi/svantaggi dell’impresavantaggi/svantaggi dell’impresa
POSIZIONAMENTO COMPETITIVO OBIETTIVO,POSIZIONAMENTO COMPETITIVO OBIETTIVO,tenendo conto di:tenendo conto di:- caratteristiche del businesscaratteristiche del business- vantaggi/svantaggi dell’impresavantaggi/svantaggi dell’impresa
PIANI DI AZIONE possibili che descrivano:PIANI DI AZIONE possibili che descrivano:- evoluzione e attesa di risultatievoluzione e attesa di risultati- eventi critici che li condizionerannoeventi critici che li condizioneranno
PIANI DI AZIONE possibili che descrivano:PIANI DI AZIONE possibili che descrivano:- evoluzione e attesa di risultatievoluzione e attesa di risultati- eventi critici che li condizionerannoeventi critici che li condizioneranno
- CONTI ECONOMICI, STATI PATRIMONIALI, CONTI ECONOMICI, STATI PATRIMONIALI, FLUSSI DI CASSA PROSPETTICIFLUSSI DI CASSA PROSPETTICI
- VALUTAZIONE E ANALISI DELLA CREAZIONE DI VALUTAZIONE E ANALISI DELLA CREAZIONE DI VALOREVALORE
- CONTI ECONOMICI, STATI PATRIMONIALI, CONTI ECONOMICI, STATI PATRIMONIALI, FLUSSI DI CASSA PROSPETTICIFLUSSI DI CASSA PROSPETTICI
- VALUTAZIONE E ANALISI DELLA CREAZIONE DI VALUTAZIONE E ANALISI DELLA CREAZIONE DI VALOREVALORE
-- VERIFICA DI RAGIONEVOLEZZA DEI RISULTATIVERIFICA DI RAGIONEVOLEZZA DEI RISULTATI-- ANALISI DEL RICHIOANALISI DEL RICHIO
-- VERIFICA DI RAGIONEVOLEZZA DEI RISULTATIVERIFICA DI RAGIONEVOLEZZA DEI RISULTATI-- ANALISI DEL RICHIOANALISI DEL RICHIO
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ANALISI DEI FONDAMENTI DEL BUSINESSANALISI DEI FONDAMENTI DEL BUSINESS
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DEFINIZIONE DEL BUSINESSDEFINIZIONE DEL BUSINESS
Descrizione beni e servizi (bisogni, funzione d’uso)
Identificazione segmenti di clienti
Definizione delle modalità organizzative e tecnologie da impiegare
Delimitazione aree geografiche
Identificazione dei concorrenti di riferimento
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Analisi dimensione, segmentazione e sviluppo della domanda (potenzialità del mercato)
Analisi dell’offerta (concorrenti)
Analisi della struttura del business:
Intensità della concorrenza Caratteristiche e forza negoziale dei clienti Caratteristiche e forza negoziale dei fornitori Minaccia di entrata di nuovi concorrenti Minaccia di sostituzione nuovi prodotti
ANALISI DI MERCATO / BUSINESSANALISI DI MERCATO / BUSINESS
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FORZA COMPETITIVA DELL’IMPRESAFORZA COMPETITIVA DELL’IMPRESA
Fattori critici di successo esterniFattori critici di successo esterni
Fattori critici di successo interniFattori critici di successo interni
Gruppi strategici di riferimento e SWOT Gruppi strategici di riferimento e SWOT analysis per determinare i punti di forza e di analysis per determinare i punti di forza e di debolezza in relazione alle opportunità e debolezza in relazione alle opportunità e minacce del mercatominacce del mercato
Posizionamento qualità / prezzo del prodottoPosizionamento qualità / prezzo del prodotto
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AnalisiAnalisi SWOTSWOTFORZE
Qual è il principale vantaggio rispetto alla concorrenza;In cosa l'imprenditore o i suoi collaboratori possono vantare le maggiori competenze;Quali sono le risorse rilevanti già disponibili.
DEBOLEZZE
Quali sono le carenze rispetto ai concorrenti;Quali sono le risorse mancanti; Quali sono le carenze a livello di competenze o capacità
OPPORTUNITA’
Quali possibilità di sviluppo ci sono nel mercato di riferimento;Quali evoluzioni tecnologiche avrà nei prossimi anni il mercato di riferimento;Quali sono le possibili novità a livello normativo;Esistono positive tendenze socioeconomiche che possono influenzarepositivamente il mercato.
MINACCE
A quali ostacoli va incontro la nascente iniziativa; Quali problemi possono derivare dall'attuale congiuntura economica;Quali limitazioni normative esistono nel settore di riferimento;I cambiamenti socio-economici previsti possono influenzare negativamente il business nascente.
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SCELTE STRATEGICHESCELTE STRATEGICHE
DEFINIZIONE OBIETTIVI STRATEGICIDEFINIZIONE OBIETTIVI STRATEGICI
IDENTIFICAZIONEALTERNATIVE STRATEGICHEIDENTIFICAZIONEALTERNATIVE STRATEGICHE
SCELTE STRATEGICHESCELTE STRATEGICHE
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SCELTE STRATEGICHESCELTE STRATEGICHE
Ogni scelta strategica determina un impatto Ogni scelta strategica determina un impatto
economico – finanziario economico – finanziario
PIANI AZIONI IMPATTO ECONOMICO- FINANZIARIO
PIANO SVILUPPOPRODOTTI /SERVIZI
• Iniziative di svilupponuovi prodotti
• Gamma prodotti/servizi• Investimenti e costi
sviluppo prodotti
PIANO DEL PERSONALEE COSTI DI STRUTTURA
• Sviluppo risorse umane• Acquisizione risorse umane• Adeguamento delle strutture
• Numero personale• Costo del personale• Investimenti e costi di
struttura
…….. • ……. ……….
PIANO DEI FINANZIAMENTIE FISCALITÀ
• Scelte di struttura del debito• Aumenti/rimborsi di capitale• Politiche di pagamento
dividendi
• Struttura finanziaria• Costo delle fonti di
finanziamento• Pay out dividendi ……
