1
Fare impresa: Fare impresa: un flash introduttivoun flash introduttivo
2
Le motivazioni dei neo-imprenditori
Finalizzazione di esperienze precedenti
Necessità di sopperire alla crisi del lavorodipendente
Necessità di orari e impegni “flessibili”
Realizzazione di un sogno personale
Trasformazione di un hobby in attività d’impresa
UNO SPAZIO DI MERCATO!
3
Opportunità, difficoltà e rischi
Opportunità:
UNO SPAZIO DI MERCATO!
realizzarsi professionalmente e personalmente
valorizzare esperienze precedenti e vivere una grande avventura
Difficoltà:
riuscire ad elaborare e a realizzare una buona strategia
il primo impatto con una necesstità: vendere!
tante ore di lavoro e tanti problemi da affrontare
Rischi:
perdere denaro
perdere tempo, essere meno forti delle difficoltà …
4
Cosa significa condurre un’azienda?
“… condurre un’azienda significa … avere unavisione, un progetto, una speranza … Significa non rassegnarsi al declino; significa che competere èpossibile … La via della competitività èl’innovazione … l’innovazione a 360°.”(Pasquale Pistorio, rivista L’IMPRESA – n°1 – 2005)
… sono parole che ci colpiscono perché le percepiamo come alte, sagge, importanti …
Possono valere anche per le nostre imprese?
5
L’equilibrio tra presente e futuro
Condurre un’impresa: pensiamo ad un’azionequotidiana, intensa, vicina e ripetuta nel tempo
Visione, progetto e speranza: sono termini cheimplicano un orientamento al futuro
6
L’equilibrio tra gestione e strategia
Condurre un’impresa significa quindi gestire al meglio l’attività quotidiana dell’impresa sapendoriservare uno spazio all’attività strategicafinalizzata alla preparazione del futuro
I successi di domani vengono preparati oggi e costruiti sulle fondamenta del passato …
7
L’azienda in sintesi
Ambiente
SociSoci
Obiettivo aziendale: ∆+ Valore
ConcorrentiConcorrenti
RRiissoorrssee
CClliieennttiiSotto la guida dei:
SOCISOCI--MANAGERMANAGER
Decisioni strategiche e operazioni di gestione
!
8
Gli obiettivi generali delle aziende
competitività: conquistare clienti (prima che lo facciano i
concorrenti …)
coerenza qualità – prezzo: soddisfare i clienti
fidelizzazione: tenersi i clienti faticosamenteconquistati
redditività: è il “vincolo” economico dei primi 3 obiettivi (senza redditività manca il senso economico dei primi tre
obiettivi)
crescita: aumentare il valore dell’azienda!
9
I mezzi per raggiungere gli obiettivi
orientamento al cliente ---> capacità di relazione e e di stabilire contatti commerciali:
capacità di individuare le necessità dei clienti
capacità di risposta
tipo di risposta: “profondità” e/o “ampiezza”?
rapidità di risposta ed efficacia della risposta
efficienza nel rispondere (per la nostra redditività)
valorizzazione dei propri punti forti
innovazione
differenziazione
10
Il business “topics” flow
Conoscere lo scenario imprenditoriale: informazioni e dati
organizzare l’impresa:
la struttura e le scelte organizzative: come si comincia …
la scelta della forma giuridica e le norme di governo
l’amministrazione e la fiscalità d’impresa
capire l’ambiente e analizzare il mercato
elaborare una buona strategia e progettare l’offerta
comunicare
vendere
capire e controllare i flussi economici e finanziari
Nb: il processo è sequenziale ma anche circolare
11
I flussi di denaro nelle imprese
Ricavi – Costi Op.
Restituzione prestiti e pagamento interessi
INVESTIMENTI
ATTIVITA' d'IMPRESA
- IMPOSTE
da CLIENTI
(compresi gliSTIPENDI “FISSI”
dei TITOLARIOPERATIVI)
UTILE NETTOUTILE NETTO
BANCHE
PIANO d’IMPRESA e di MARKETING
TITOLARI
CREDIBILITA’ E GARANZIE
NUOVI SOCI?
Reddito Reddito lordolordo
Reddito OperativoReddito Operativo €
€
Ricavi – Costi Op.
Restituzione prestiti e pagamento interessi
INVESTIMENTI
ATTIVITA' d'IMPRESA
- IMPOSTE
da CLIENTI
(compresi gliSTIPENDI “FISSI”
dei TITOLARIOPERATIVI)
UTILE NETTOUTILE NETTO
BANCHE
PIANO d’IMPRESA e di MARKETING
TITOLARI
CREDIBILITA’ E GARANZIE
NUOVI SOCI?
Reddito Reddito lordolordo
Reddito OperativoReddito Operativo €Reddito OperativoReddito Operativo €
€
12
CONTO ECONOMICO
COSTIOPERATIVIVARIABILI
V
MARGINE DI CONTRIBUZIONEE
N COSTI OPERATIVI
D FISSII
REDDITO OPERATIVOTONERI
E FINANZIARI
REDDITO DI COMPETENZAONERI STRAORDINARI
REDDITO PRIMA DELLE IMPOSTEIMPOSTE
UTILE NETTO RISULTATO NETTO
COSTIOPERATIVIVARIABILI
V
MARGINE DI CONTRIBUZIONEE
N COSTI OPERATIVI
D FISSII
REDDITO OPERATIVOTONERI
E FINANZIARI
REDDITO DI COMPETENZAONERI STRAORDINARI
REDDITO PRIMA DELLE IMPOSTEIMPOSTE
UTILE NETTO RISULTATO NETTO
13
I flussi di cassa di una nuova impresa
?Investimenti
iniziali
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
t
€
0 Prog
ram
maz
ione
e
BP
I
Data 1 Data 4Data 3 Data 7
?Picco negativo Primi tempi di
gestione: flussi di cassa negativi
Flussi di cassa in equilibrio
Flussi di cassa positivi
?Investimenti
iniziali
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
t
€
0 Prog
ram
maz
ione
e
BP
I
Data 1 Data 2
?Picco negativo Primi tempi di
gestione: flussi di cassa negativi
Flussi di cassa in equilibrio
Flussi di cassa positivi
14
E l’imprenditore?
Quali sono gli ingredienti dell’imprenditorialità?
conoscenza del proprio settore …
ma anche orientamento al cliente
capacità di innovazione e di progettualità
capacità creativa e di differenziazione
preparazione e aggiornamento professionale
capacità di sfruttare la tecnologia, mettendola al servizio del business
managerialità, ambizione, realismo, …
15
Il ritratto dell’imprenditore modello
L’imprenditore modello è:
un manager professionista
orientato al cliente e all’innovazione
capace di dirigere la sua impresa …
… …
… o qualunque altra impresa!!!
16
Quali riflessioni?
Quali riflessioni può fare ciascuno di noi in termini diconoscenze e competenze personali?
in cosa siamo forti?
in cosa siamo deboli?
siamo in grado di fare un “action plan” per le nostreconoscenze e competenze?
cosa fare prima e cosa fare in parallelo allo “start up” della nostra impresa?
17
Il business plan
un documento, tante domande …
cos’è? cosa contiene?
per chi lo si fa? e perchè?
chi lo fa?
ogni quanto tempo va aggiornato?
18
IL BUSINESS PLAN (o piano d’impresa)
Il Business Plan (BP) o Piano di impresa è il documento che:
descrive l’idea/progetto imprenditoriale
descrive le caratteristiche dell’impresa
favorisce l’analisi di mercato evidenziando le opportunità e le minacce
focalizza obiettivi e strategie dell’impresa
evidenzia i punti di forza e di debolezza dell’impresa
consente una valutazione oggettiva della fattibilità del piano
traccia una linea guida per la gestione dell’impresa
19
BP: a CHI E’ INDIRIZZATO … a CHI e a CHE COSA SERVE
ALLALL’’INTERNO DELLINTERNO DELL’’IMPRESAIMPRESA
All’imprenditoreimprenditore per l’analisi di mercato e il controllo interno, come foglio di lavoro durante la fase di progettazione
Ai collaboratori dellcollaboratori dell’’impresaimpresa per informazione e per la condivisione della strategia e degli obiettivi
ALLALL’’ESTERNO DELLESTERNO DELL’’IMPRESAIMPRESA
Alle banchebanche per valutare il merito di credito
Ai potenziali investitoripotenziali investitori in capitale di rischio
Ai soggetti pubblicisoggetti pubblici che gestiscono le richieste di agevolazioni
Ai potenziali clienti e/o fornitoripotenziali clienti e/o fornitori
20
FASI della PIANIFICAZIONE d’IMPRESA - indice del BP (1)
IDEA IMPRENDITORIALE E ANALISI DEL MERCATO
L’idea imprenditoriale, gli obiettivi e i tempi
Analisi del macroambiente e del suo trend evolutivo
Definizione del settore in cui opera l’azienda
Analisi della domanda e segmentazione della clientela
Analisi dell’offerta: il posizionamento dei concorrenti
Il mercato di riferimento: opportunità e minacce
DEFINIZIONE DELL’OFFERTA E DELLA STRATEGIA
L’azienda e il team imprenditoriale: i punti di forza e di debolezza
Analisi S.W.O.T. e strategia
Clienti target e offerta dell’impresa; budget commerciale
21
FASI della PIANIFICAZIONE d’IMPRESA - indice del BP (2)
PROGETTAZIONE ORGANIZZATIVA
Scelte logistiche e struttura organizzativa
Scelta della forma giuridica
ANALISI DELLA FATTIBILITA’ ECONOMICA E FINANZIARIA
Pianificazione degli investimenti
Fattibilità economica: il fatturato di pareggio
Fattibilità finanziaria: il budget di cassa
Fonti di finanziamento: l’equilibrio finanziario